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一篇清單,看懂獵頭這個神秘行業
上傳時間:2017年12月20日

引言

隨著電視劇《獵場》的熱播,獵頭這個“神秘”的行業被放大到聚光燈下。

但是,獵頭的工作真的如電視劇里那般光鮮嗎?他們日常的工作狀態是怎樣的?這篇清單,為你揭開獵頭行業的真相。


1. 獵頭的工作,其實沒那么神秘。打個比方,獵頭就是公司和優秀人才之間的橋梁,幫需要招聘的公司在大量人才中挑出合適的人選,然后獲取傭金。


2. 從項目開始,到最后拿到傭金,獵頭的工作大致分為四個階段:一,商務階段,俗稱談客戶,和需要用人的公司達成合作;二,執行階段,明確客戶的職位需求,著手尋找合適的候選人;三,完成階段,包括談offer、跟進候選人的情況,直到候選人入職;四,“售后”階段,在候選人入職后,繼續跟進。


3. 不要以為候選人入職,獵頭的工作就完成了。獵頭工作有保證期,需要完成保證期內的“售后”,比如候選人入職后的輔導、幫他盡快融入新團隊等。如果候選人在保證期內離職,不僅會對企業造成損失,獵頭也會因此聲譽受損,且可能拿不到應有的傭金。


4. 收集和分析資料,是獵頭必不可少的工作環節。從前期對職位要求、崗位信息的分析;到客戶公司的市場表現、團隊文化、薪資水平、行業現狀;再到收集候選人信息,篩選合適的候選人。一個優秀的獵頭,絕不會貿然許諾,而是在全面收集、分析各方面信息后,為客戶選擇最合適,但不一定是最貴的候選人。


5. 獵頭為什么會有那么多人的聯系方式呢?初入這個行業的新人,或許會在各大招聘社交相關網站搜索下載簡歷。但資深的獵頭,會積累自己的人脈圈。在所有渠道中,其他候選人幫忙介紹,是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脈圈的大小,直接決定了獵頭顧問的業務深度。


6. 但人脈并非混個臉熟,得到大咖的聯系方式容易,獲取他們的認可很難。和頂級獵頭打交道的,都是各領域精英,往往對機會極為挑剔。只有不斷發掘他們的深層價值,并共同互利成長,才會讓“圈子”處于健康的狀態。


7. 西服革履,輾轉于各種高端社交場所,絕不是獵頭工作的日常。一個獵頭的職業生涯,大致分為獵頭助理、獵頭顧問、資深獵頭顧問、獵頭合伙人四個階段。大多初入這個行業的年輕人,每天大量的工作就是收集和處理簡歷信息。一天上百個電話、幾百封簡歷、加班到凌晨,都是常態。


8. 沒有一個獵頭是不需要見客戶的,哪怕是資深的“老江湖”??突峁┑男畔⑹欠袷羰?、候選人是否靠譜,以及兩者的匹配程度,都要通過深入的溝通才能得出答案。在網絡發達的今天,見面依然是最好的溝通方式。面對面溝通不僅效率更高,而且會給對方一種嚴肅、正式的暗示。記住,只有靠譜的顧問,才有靠譜的客戶/候選人。


9. 作為獵頭,應該做到不傳八卦,尤其不能向不相干的人泄漏客戶和候選人的負面信息?!罷隹?,打開耳,閉緊嘴,做好本分”,是獵頭行業一項不成文的鐵律。


10. 頂級獵頭的品質之一:學會拒絕。每個獵頭顧問都有自己擅長的業務領域,俗稱“領地”,當客戶給到“領地”之外的職位需求時,勇于告訴客戶“對不起,這個我做不了”。這不僅是對客戶負責,也是對自己負責。


11. 頂級獵頭的品質之二:“丑話說在前頭”??突Щㄇ虻?,是兩個字——專業。一個頂級的獵頭顧問,需要在和客戶公司溝通時給出自己的專業意見,包括客戶預算是否合理、職位設定是否符合市場人才供給、搜尋方向是否準確等。如果前期過于“聽話”,滿口答應客戶的所有要求,一定會導致后期項目無法推進。


12. 頂級獵頭的品質之三:溝通能力。這不多解釋。既要在客戶公司和候選人之間周旋,又要盡可能從交流中挖掘有用信息,還要使雙方感到愉悅,沒有良好的溝通能力是做不到的。


13. 頂級獵頭的品質之四:自律。獵頭靠什么賺錢?專業的服務。不僅要業務能力過硬、能成事,還要使客戶和候選人滿意,必須要極度自律,日復一日地磨練手藝。


14. 頂級獵頭的品質之五:靠譜。每一個職位的交付時間、每一個客戶的溝通時間、每一個候選人的面試時間、給出的每一句承諾……一切環節,都要做到閉環,讓所有事情“落地”,不然就會導致客戶和候選人的信任?;?。不靠譜的人,很難在這個行業立足。


15. 頂級獵頭的品質之六:誠實。電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計多端的玩法,在現實中基本不可能。一方面,客戶和候選人往往背景不俗,被忽悠的幾率很小。另一方面,欺騙會讓獵頭“身敗名裂”,難以在行業立足。長遠來看,獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的,才會成為頂級獵頭。


商場如戰場,每個行業都有一套運行的底層邏輯。只有通曉這套邏輯,才能在行業立足。

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